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　　365wm体育在当今这个快速迭代、充满不确定性的商业环境中，美国未来学家贾迈斯卡西欧提出的“BANI”概念，如同一面镜子，深刻映照出全球商业社会面临的脆弱性（Brittle）、焦虑感（Anxious）、非线性变化（Nonlinear）以及难以理解（Incomprehensible）的复杂现状。与过去的VUCA时代相比，BANI时代更加强调了环境的不稳定性和人类社会的深层次脆弱，从而也对企业经营者提出了更高要求，迫使他们寻找新的战略方向，以增强企业的适应性和核心竞争力。在这样的背景下，跨界战略作为一种创新战略，正逐渐成为企业突破发展瓶颈、激发新生命力的关键路径。下面我们将探讨BANI时代需要跨界战略的原因，分析跨界战略如何助力企业破局，并以跨界战略理念构建者凯纳策划的全案战略合作案例云南白药牙膏的市场运作为样本，详细剖析跨界战略的实施路径与市场成效。

　　BANI时代，环境变得更加脆弱，微小的变化可能引发巨大的影响；人们的焦虑感普遍增强，对未来的不确定性感到不安；事物的发展呈现出非线性特征，难以用传统的预测模型来把握；同时，许多复杂系统如全球金融、气候变化等变得难以理解。因此，企业需要寻找新的战略方向，以增强自身的适应性和核心竞争力。而跨界战略的核心在于“融合”与“创新”，力求打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。跨界战略的优势能帮助企业快速适应环境变化，还能激发创新思维，推动产品和服务的持续创新。同时，跨界创新还能分散经营风险，拓宽市场边界，为企业带来新的增长点。

　　在大健康产业、绿色能源、人工智能与大数据、教育与培训、农业科技等行业都涌现出大量成功跨界的企业。其中，大健康产业的表现尤为亮眼。大健康产品和服务的提供者，包括多元化的企业主体，如医药企业、日化企业、食品企业、互联网企业、餐饮企业、家电企业等等。由于日化和食品更贴近消费者的日常生活场景，因而诞生了诸如云南白药牙膏、东阿阿胶桃花姬、片仔癀化妆品等很多传统药企大健康市场出圈产品。

　　拥有百年历史的传统中医药品牌云南白药，选择与凯纳策划合作，实施跨界战略，成功转型为一家集传统中药、功能日化于一体的大健康产业企业的案例，可以为在BANI时代中谋求发展的企业提供跨界新思路。

　　随着消费者健康意识的提升，云南白药意识到仅凭传统中药产品难以满足市场需求。本着让传统中药融入现代生活的理念，公司决定利用自身在中医药领域的深厚医药科技和品牌底蕴，跨界进入日化用品市场。

　　云南白药在与凯纳策划合作的过程中，共同制定了清晰的产业跨界目标，即打造具有医药科技特色的功能日化产品，满足消费者对健康、安全产品的需求。云南白药牙膏是跨界战略的标志性产品，它融合了云南白药的传统中药配方和现代功能日化产品创新技术，具有解决常见口腔问题的产品功效，同时注重香型和包装设计，满足了消费者对功能性牙膏的需求。

　　多年来，云南白药牙膏作为其健康品事业部的核心产品，为云南白药贡献了可观的利润，牙膏也被称为云南白药最有价值的品牌产品之一。截至2023年，云南白药牙膏依旧保持超过牙膏行业平均增长的态势，实现累计销售突破700亿。

　　云南白药跨界战略的实施取得了显著成效。牙膏产品不仅在国内市场占据领先地位，还成功打入国际市场，成为民族中药日化产品的代表。同时，跨界战略也推动了云南白药在大健康产业的布局，为公司带来了新的增长点。

　　企业在实施跨界战略时，首先要明确跨界的目标和定位，确定跨界创新的领域、产品或服务类型、目标市场以及期望实现的效益。在与云南白药战略携手后，凯纳策划专案组深入研究消费者护口需求，深挖产品的功能价值，将产品定位精准锁定解决“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”三大核心口腔健康问题，与国际品牌形成差异，挖掘出“国家保密配方”的非传统定位诉求支撑，有效规避了竞争对手，同时开辟了产品的“新蓝海市场”。

　　跨界大健康产业，创新产品是基础。为了增强综合竞争力，企业需围绕核心战略点布局，基于黄金单品拓展产品矩阵，并实现产品线的有机整合与持续升级。这些核心战略点关乎产品本身的成败，也是对策划咨询公司战略赋能能力的市场考验。

　　云南白药研发团队和凯纳策划专案项目团队，通过黄金单品的成功打造，来实现企业对大健康产业的整体战略拉动，并进行了更为多元化的布局，针对不同消费群体推出了孕妇牙膏、烟民牙膏、儿童牙膏等，实现了全人群覆盖；同时，在产品功能上也持续拓展，开发出活性肽牙膏等具有特定功能的产品，不断提升产品的功能价值。此外，云南白药还不断丰富产品品类，从牙膏扩展到漱口水、牙刷、牙线、电动牙刷等一系列护口产品，从而构建起坚实的产品矩阵壁垒。

　　在跨界战略中，系统营销也是关键环节。《跨界战略》一书中指出，医药企业跨界大健康，需要战略+战术的一体化赋能。这其中就包含要进行系统性的营销传播规划，就是在产品营销和传播的各个环节进行全方位、动态化的市场运作驱动，从而帮助构建市场竞争优势、提升品牌影响力，实现可持续发展。

　　大健康企业实现营销传播系统创新，需要策划咨询公司以独特方法理论来进行体系化战略赋能。云南白药全案战略携手凯纳策划，在营销渠道上，顺应潮流趋势，充分调动年轻人“参与性强”“潮流感强”的特点，与他们之间建立了同理心连接，结合线下快闪店、火锅店和线上社交媒体，满足了年轻人追求新奇的体验感。最后，还充分利用各类独具特色的 IP 进行内容营销，让品牌的形象更加真实饱满。这些跨界营销方式赋能升级了云南白药的品牌调性，让品牌更加时尚和接地气。

　　海尔创始人张瑞敏说过:“没有成功的企业，只有时代的企业。”一旦创业者或者企业家，把成功全部归功于曾经的方法经验，企业就容易陷入“路径依赖”，最终在新的市场环境迷失。因此跨界战略也是一个持续优化的过程。企业应定期评估跨界战略的市场效果，根据市场反馈和消费者需求进行调整和改进。同时，要保持对新技术、新趋势的敏感度，不断探索新的跨界创新机会和商业模式。也正是基于此，立足大健康产业的云南白药，在凯纳策划的战略护航下不断向更多细分领域进行跨界延伸探索。

　　通过依托现代医药科技，结合丰富的药用植物资源，云南白药成功涉足健康洗护、皮肤护理等多个领域，推出了养元青、采之汲等一系列备受市场欢迎的品牌产品。从中药到日化、从医疗到医美，云南白药以多元业务的协同发展，构建大健康产业生态，产业价值链不断延伸的同时，跨界之路越走越宽。数据显示，从2012-2023年云南白药健康品事业部营收一直保持稳步增长。

　　总之，在BANI时代，企业面临着新的发展机遇和挑战。跨界战略作为一种企业创新思维，正逐渐成为企业突破发展瓶颈、激发新生命力的关键路径。云南白药与凯纳策划的合作案例，为我们提供了宝贵的市场经验和启示。通过明确跨界目标与市场差异化定位、创新产品与服务、构建全方位营销体系以及长期坚持的战略拓展，帮助企业在不确定的市场，找到更确定性的发展路径。

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